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            技能特訓 | 厲兵秣馬煉身心 技能精進秋點兵

            摘要:

              
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            2020年9月14日-16日,深圳市全標藥業有限公司總經理鐘利文先生帶領一批業務主管、分部經理、銷售總監、銷售副總齊聚東莞市森林童話培訓基地,舉行了為期三天的“業務技能特訓營”,從身體、心靈、思維、技能四大維度接受洗禮,通過一系列的課程,幫助樹立銷售體系員工的信心,增強團隊凝聚力,提升個人業務技能,實現銷售業績增長!
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              14日下午,小伙伴們陸續抵達營地。在開營儀式上,全標藥業銷售副總鐘志先生發表動員講話。鐘志總表示,2020年已經過去了一大半,我們應該停下往前沖的腳步,深入思考下一步的工作如何開展,業務技能有沒有提升空間,有哪些需要改善。趁這次機會,將過往歸零,用空杯的心態,回歸到銷售的本質,苦練技能提升自我,為第四季度的銷售目標沖刺!

              

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              訓練課程——身體

              練身姿、講紀律

              

              我們都是“特種兵”,一個人就是一個團隊。

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              體能訓練,堅持就是勝利。

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              訓練課程——心靈

              《卓越人生 結果導向》

              

              本次特訓營特邀資深企業培訓師閔麗老師授課,本次課程旨在提升學員思維高度及自我認知,一個人成功的因素,最重要的是態度?!耙庀驔Q定結果”,閔老師從思維訓練、溝通技巧,心理學在管理及營銷中的應用等方面帶領學員探索和挖掘全新的自我。以始為終,做一個100%對結果負責任的人,把“不可能”變成“一定行”,用謙卑感恩的心態做人,用真誠有效的方式溝通,以結果為導向,成就自己的卓越人生。

              
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              【愛的抱抱,拉近你我】

              

              

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              訓練課程——思維

              《靠譜的人做靠譜的事》

              

              全標藥業總經理鐘利文先生給大家帶來主題演講。一個靠譜的人,會對結果負責,是工作和生活中值得信賴的伙伴。鐘總強調,任何工作計劃,不管我們完成得如何,在一定時間內,都需要主動的反饋到事情的發起人,形成閉環,這就是閉環思維。一個靠譜的人就應該具備這種閉環的思維,對過程跟進,對結果負責。少一些推卸,多一份責任。

              

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              我們要以結果為導向,用數據來說話,過程中做好目標管理。鐘總提出了七個凡是,希望大家在工作中能牢記。

              

              凡是工作 必有目標;

              凡是目標 必有計劃;
            凡是計劃 必有執行;

              凡是執行 必有檢查;
            凡是檢查 必有結果;

              凡是結果 必有責任;
            凡是責任 必有獎懲。

              

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              【學員們踴躍發表自己的感言】

              

              

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              訓練課程——技能

              《銷售的本質》

              

              全標藥業銷售總監陶惠媛女士帶來圍繞業務開展的主題宣講。銷售就是挖掘顧客的需求,甚至創造顧客的需求,通過溝通與傳送價值給客戶,從而達成合作。銷售的本質就是把對產品的熱情和知識傳遞給對方,你是一個靠譜的人,才能取得他人的信賴,從而產生交易,達成目標。陶總監通過20/80法則、決勝邊緣法則等理論結合實際操作,給大家上了實用的一課。

              

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              訓練課程——實操

              《貼柜培訓》、《業務三板斧》

              

              經營管理部總監劉曉娟女士為大家精講貼柜培訓技能,劉總監采取現場授課、課上討論、實際演練等方式,不斷精進每一個產品的關鍵銷售動作及話術,依次進行專項演練,充分激發了大家的學習積極性。我們要從“自己沖上去干”向“帶領大家一起干”轉變,借力于人,攜手合作,將我們的知識技能帶給更多的人。同時順應時代的變化,多利用線上工具,通過直播的方式將知識和理念傳遞,持之以恒,累計下來就會達到質變,實現銷售業績的快速增長。

              

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              銷售經理黃惠函女士主講實操技能《業務三板斧》,圍繞如何做好樣板店,大家踴躍上臺分享經驗,并提出問題,現場分析解決。培訓課程的最后,全體培訓人員進行了技能PK和標桿展示,通過實操演練,鞏固專業技能。

              

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              此次訓練環環相扣,步步遞進,不僅是思維的洗禮,專業知識的補充,更是全標管理跨越的重要手段。通過理論+實踐的方式,讓大家在學習的同時,提升演講能力和培訓方法,從而形成以點帶面,帶動各地區終端團隊,提升終端店面銷售業績。 本次訓練大大提高了全標的戰斗能力及團隊的綜合能力。讓大家明確了目標、計劃、執行、成果,并不忘初心,心懷感恩。

              

              相信在接下來的工作中,大家能將所學理論知識融入實際操作中,與團隊成員一起打造成為一支專業高效、精準把握行業需求的銷售隊伍,從而推動整個營銷體系,帶動全標旗下系列產品成為市場上的黃金單品,為我們的客戶創造更大的價值!

              

              

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            —— The end ——

              

              


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